I "compiti" di questo fine settimana hanno il sapore della provocazione: il prezzo della mia offerta e le strategie che adotto per quantificare il valore che dò ai miei clienti sono corrette? La risposta immediata, che sorge spontanea, è che il prezzo è posto dal mercato. Ma ciò è tanto più vero quanto più…

Anche questa settimana vogliamo raccogliere e condividere le vostre esperienze all'interno delle Officine Italiane Innovazione rivolgendovi una domanda diretta. Scriveteci le vostre risposte nell'area "commenta" qui sotto: saranno utili a tutti!

La domanda di questa settimana…

In un contributo precedente sono stati analizzati i fattori interni ed esterni che vanno tenuti in considerazione per la determinazione di una politica di pricing. Domandiamoci oggi: come strutturare, sulla base di quanto visto fin’ora, una strategia di pricing?…

"Conti Sertoli Salis" è un'azienda di Tirano, in provincia di Sondrio, dedita alla produzione vinicola che eredita la tradizione della famiglia Sertoli Salis che dal 1637 riforniva l'imperatore asburgico. L’azienda è ora nelle…

Il prezzo, in senso stretto, è l’importo di denaro richiesto per un determinato prodotto o servizio e definirlo è un procedimento complesso, perché deve tenere conto di molti fattori. Oggi gli imprenditori devono affrontare un ambiente di prezzo altamente competitivo, in rapida evoluzione e spesso…

Il prezzo è ciò che il cliente paga, il valore è ciò che ottiene. Il prezzo diventa quindi una complessità che deve essere riequilibrata dalla sommatoria dei valori, funzionali e emozionali, che si offrono al cliente.

Partendo da questa riflessione, vogliamo ragionare con voi sul tema delle…