Gabriele e Lorenzo sono stati aiutati a diventare impresa: la volontà non bastava, occorreva darsi un'organizzazione che, senza snaturare il loro talento di artisti, consentisse loro di affrontare il mercato con la giusta solidità.

Ascoltiamoli nella seconda parte dell'intervista e poi proseguiamo la nostra riflessione.

Hanno dovuto innanzitutto prendere coscienza che un'azienda ha alcune dimensioni imprenscindibili (le Officine insistono sul Radar proprio per questo...) e che su ciascuna di queste occorre un lavoro costante.

- Occorre mettere a fuoco il prodotto che si vuole proporre al mercato ed identificarlo nella sua unicità. Perchè i clienti dovrebbero scegliere me e non il mio concorrente?

Gabriele e Lorenzo all'inizio non avevano una proposta molto chiara: facevano mock-up, senza preoccuparsi troppo di capire il cliente a cui potevano interessare. Nel tempo hanno identificato alcuni settori in cui questo loro prodotto aveva mercato:

- le convention aziendali, in cui spesso le riproduzioni in scala maggiore e minore dei prodotti abbelliscono le sale

- gli eventi rivolti ai bambini presso i centri commerciali o parchi tematici, in cui riproduzioni di castelli, velieri, macchine, treni sono parte della scenografia

- gli spettacoli teatrali, la cui scenografia è spesso fatta proprio di queste riproduzioni

Hanno poi compreso che per il loro cliente era una complessità dover gestire tanti fornitori diversi per le attività di comunicazione; per questo hanno integrato nella loro offerta anche la realizzazione dei materiali grafici, delle stampe, degli striscioni e la realizzazione di stand fieristici o scenografie per convention, prendendosi direttamente in carico tutta la filiera.

- Occorre identificare il proprio cliente

Studio Cromo oggi lavora costantemente con:

- aziende private ed istituzioni che richiedono loro elementi artistici per momenti particolari

- studi di architettura con cui collaborano per allestimenti complessi di showroom e spazi fieristici

- agenzie di comunicazione che affidano loro la realizzazione di progetti

- teatri, per la realizzazione di scenografie ed oggetti di scena

- Non si può trascurare il processo!

Gabriele e Lorenzo hanno iniziato dividendosi i compiti: Lorenzo aveva il pallino dei numeri e la giusta metodicità e si è preso in carico la parte amministrativa e burocratica, Gabriele è più uomo di relazioni e gestisce direttamente i rapporti con clienti e fornitori. Hanno poi iniziato ad avvalersi di collaboratori per progetti di grandi dimensioni (spesso dando opportunità di lavoro ad altri amici come loro laureati all'Accademia di Belle Arti) e di persone fidate (commercialisti, fiscalisti) per le questioni più delicate.

Hanno recentemente cambiato capannone, per lavorare con maggiore agio e con maggiore prossimità rispetto al loro fornitore principale, guadagnando in questo modo tempo prezioso.

- C'è poi il tema di "come vendere"

Ad oggi Studio Cromo ha un sito internet, ma soprattutto una rete di referenze eccellenti, che li ha resi noti (in soli4 anni) nel loro ambiente. La dinamica di acquisizione clienti è per loro quella del passaparola.

Che cosa è oggi Studio Cromo?

A Gabriele e Lorenzo si sono affiancati alcuni collaboratori stabili, il fatturato annuo è attorno ai 200.000 €, i loro clienti sono di prim'ordine.

Hanno realizzato le scenografie per il Rigoletto del Teatro Regio di Torino, la copia della Madonnina del Duomo Milano collocata sul nuovo palazzo della Regione Lombardia, le automobili di scena usate nel musical Happy days in tournée nei teatri italiani.

Continuano a realizzare allestimenti fieristici, interi showroom (tra cui quello della Tommy Hilfigher di Milano), e se capita anche ristrutturazioni di appartamenti.

Il tutto con il sorriso sulle labbra e, a volte, un po' di sana incoscienza!